【独角兽】土巴兔王国彬：“独角兽”企业是怎样炼成的

    土巴兔王国彬：“独角兽”企业是怎样炼成的

资人aileen lee在2013年将私募和公开市场的估值超过10亿美元的创业公司做出分类，并将这些公司称为“独角兽”。

土巴兔正是这样一只“独角兽”。

在很多人眼里，土巴兔近乎是一夜成名。

2011年，土巴兔获得经纬创投数百万美元a轮融资。2015年，土巴兔宣布获得红杉资本、经纬创投、58集团等著名基金共同投资的2亿美元c轮融资。如今，土巴兔已成为互联网家装领域领军企业，目前市场估值达20亿美元，是国内家装o2o领域冲出的唯一一家独角兽企业。

但在土巴兔董事长兼ceo王国彬看来，是多年的拼搏磨砺出了土巴兔的今天。

王国彬，江西黎川人，80后it男，偶像是比尔·盖茨，梦想通过技术改变世界——他用9年的时间，打造了国内互联网家装第一平台。

1982年出生的王国彬，至今已经历了三次创业。他的创业史堪比逆袭——

早在2000年，王国彬在家乡黎川县创办了计算机培训学校，主做设计师与程序员培训，培养了大批网站开发、广告设计和室内设计等应用技术人才。

2005年，随着互联网浪潮的兴起，23岁的王国彬决定离开江西老家，去深圳闯荡。这一年，王国彬在深圳创办了一家互联网搜索引擎公司，开启了国内最早一批以搜索引擎技术在垂直生活领域的运用研发。但由于过分追求技术完善，战线拉得太长，忽略了商业价值，使得这次创业夭折。

这两次创业经历让王国彬认识到，创业在开始的时候就要有其商业价值。

“整个泛家居产业有4万亿元的市场空间，然而，这个市场庞大而分散，没有‘巨无霸’公司出现。”

基于此，他把自己的创业方向定在了互联网家装领域。2008年，王国彬在深圳创立了土巴兔——土代表正直、脚踏实地，巴代表创意、锐意进取，兔意味着主动、敏捷迅速。

传统家装产业链条长且痛点多，业主的利益得不到保障。为了从根本上解决这些痛点，2012年，土巴兔在行业首创“装修保”，为业主提供“装修款项托管”和“工程质检验收”的免费保障性服务，被称为装修界的“支付宝”。

在“装修保”的基础上，王国彬也为土巴兔制定了相应的售后体系。直到现在，王国彬还保持着每个月抽出半天的时间听客服与用户录音的习惯，了解客户的需求与不满，让一切合理的问题都能够在土巴兔的平台上得到妥善解决。

土巴兔在全国开通了250个城市分站，设立了53家分公司，平台汇聚了8万多家正规装修公司、100万专业室内设计师，至今已累计服务超1800万中国家庭。

如今的土巴兔已经建立了一站式的供应链体系，并打开了家装精准需求入口，构建了初具规模的金融消费场景。不过，王国彬十分肯定地表示，土巴兔的未来将不仅是一个家装平台，在消费升级的大趋势下，“未来会从一个家装入口升级为中国人的家庭消费入口。”

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